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更新时间:2018-4-2 16:35:15
现在的市场状况愈加混乱,低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。笔者通过几个月深入市场、了解企业,整理、搜集了大量的一手信息,与大家共同探讨。
观点一:借力区域标准化预期,农村市场潜力凸现
钢木门市场发展之初,本来是一种替代中低端木门,面向中小城市工薪阶层的产品。由于近年来市场竞争加剧,生产工艺的不断成熟完善,再加上农村购买力水平的不断提升,现在的钢木门已经发展为农村市场的最大占有者。尤其是国家新农村建设的政策出台后,给钢木门市场带来更广阔的市场发展空间。众所周知,前几年起步的钢木门企业大多起点低、规模小,而最近两年上马的钢木门企业却呈现规模化趋势,笔者认为正是因为国家的新农村建设,开拓了钢木门的市场空间,大家知道,直到目前,钢木门还是订单化生产的非标产品,这也是困扰整个室内门行业发展的瓶颈问题、老大难问题,这个问题在不久的将来就
钢木门如何更好地发展
会首先在钢木门行业获得突破,原因并非是首部钢木门行业标准即将出台,根本原因是新农村建设,农村统一设计集中建房的情况将成为普遍,这样门洞、墙体将会呈现区域标准化的趋势,并最终形成事实上的“国标”,这对钢木门行业来说将会是最大的机遇。可以断言,钢木门行业不出两年就会出现防盗门行业那样日产5000镗的大型企业;不出5年日产万镗的钢木门企业也将出现。
观点二:未来必经之道,走品牌化、规模化发展路径
防盗门行业的前车之鉴,相去并不遥远,仅仅7、8年前市场还在惨烈竞争,今天市场已日趋平稳和理性。究其原因,还是市场竞争的结果。大浪淘沙,很多生产劣质低价产品的企业倒下了,大部分市场被注重品质、创新、品牌建设的企业所占据,比如盼盼、步阳、美心、王力、新多、春天等一线防盗门品牌。未来两年,钢木门行业也将延续防盗门行业的竞争路线,这并非是一个人或几个人的意志可转移的。谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?完全在于钢木门行业的企业家们对市场的认识与把握,选择正确的发展思路,才有可能走向明天的辉煌。我认为,注重品质、服务、品牌,并且迅速发展为上规模的企业才会获得成功,这4个条件缺一不可。未来两年的发展对企业来讲,当前的市场占有率、企业规模在未来竞争中所占的比重并不是很高,要“钢木门究竟还能做多久?还要不要坚持做品牌?”被更多的人提及。受这种思想影响,现在的市场愈加混乱,低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。知道钢木门行业已经要进入全行业血拼的白刃战时期,这个时候拼的不仅是产能、规模,更关键的是品质、服务、品牌,有这三把利剑,再加上雄厚的资本支撑和可持续的发展空间,才有可能成就一家强势企业。
观点三:“产品上靠、渠道下沉”,渠道建设2年内会下沉到乡镇
“产品上靠,渠道下沉。”这是奥格尔门业陈增红先生3年前对自身发展思路的提炼,这3年来正是这一思想为奥格尔带来了勃勃生机。钢木门因为其定位的特殊性,注定了从一开始就要下沉渠道、扁平化管理。“产品上靠”尽可能关注品质,把产品做好,从外观、功能性等方面向它的高端产品靠拢,钢木门几年来的主导产品也正是这样,模仿木质纹理成为钢木门外观设计的主流。
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